来源时间为：2021-06-10
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东方时尚驾驶学校股份有限公司关于对上海证券交易所《关于东方时尚驾驶学校股份有限公司2020年年度报告的信息披露监管工作函》的回复公告
2021-06-1000:00
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原标题：东方时尚驾驶学校股份有限公司关于对上海证券交易所《关于东方时尚驾驶学校股份有限公司2020年年度报告的信息披露监管工作函》的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
东方时尚驾驶学校股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年5月21日收到上海证券交易所下发的《关于东方时尚驾驶学校股份有限公司2020年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2021】0468号）（以下简称“《工作函》”）。公司高度重视，对《工作函》关注事项逐一复核、分析，现对工作函中涉及事项回复如下：
一、经营相关情况
问题1、年报显示，2020年公司实现营业收入8.48亿元，同比下降23.88，其中驾驶培训业务实现收入7.77亿元，同比下降26.29；毛利率46.44，同比减少7.22个百分点。请公司：（1）结合不同地区服务单价变化、学员报名情况、参加培训情况以及成本构成明细情况，说明公司驾驶培训业务毛利率下降的原因及合理性；（2）按照区域或分子公司披露驾驶培训业务经营情况，包括近三年总资产、净资产、固定资产、在建工程、无形资产、营业收入、净利润等主要财务数据及变化情况，并结合资产投入情况、后续投入规划、市场竞争情况分析财务数据变化的原因及合理性。
公司回复：
一、结合不同地区服务单价变化、学员报名情况、参加培训情况以及成本构成明细情况，说明公司驾驶培训业务毛利率下降的原因及合理性
（一）各地区学员报名及人均收费情况
1、北京地区
北京地区驾驶培训市场相对成熟，竞争较为理性，报告期内培训价格相对稳定。公司依靠高质量的服务，在北京地区具有市场竞争优势。2020年受新冠肺炎疫情的影响，北京地区报名人数有所下降。
公司在北京地区驾驶培训招生情况如下表所示：
2、云南地区
云南东方时尚于2014年7月正式开始营运，公司依靠在驾驶培训行业领先的管理优势及品牌影响力，报告期内在云南地区的报名人数稳中有升。目前云南东方时尚嵩明校区与昆明市区已新开通高速公路，市区学员报名学车更加便捷，随着公司良好口碑的逐步构建及当地竞争趋于理性，在疫情影响下，2020年报名人数仍保持增长，云南东方时尚的培训价格也逐步趋向稳定。
公司在云南地区驾驶培训招生情况如下表所示：
3、河北地区
石家庄东方时尚于2014年10月正式开始营运，营运初期，考场审批手续办理时间较长，较大地影响了当地的招生，目前，上述考场相关审批手续已办理完毕且已投入使用，由于考场位于石家庄东方时尚校区内，便于学员考前模拟训练以提升培训合格率，从而对石家庄东方时尚的招生及培训产生积极的影响。
公司在河北地区驾驶培训招生情况如下表所示：
4、湖北地区
2017年公司收购荆州东方时尚60的股权，并于2017年4月将其纳入合并报表范围。荆州东方时尚的收入主要来源于驾驶培训和考前培训业务。收购完成后，公司将其二十多年的驾培行业管理经验向荆州地区输出，显著提高了荆州东方时尚的规范管理水平、优质服务意识和培训标准化程度。荆州东方时尚地处疫情中心区，2020年6月中旬才逐渐恢复正常经营,故2020年报名人数有所下降。
公司在荆州地区驾驶培训的招生情况如下表所示：
5、淄博地区
山东东方时尚主营机动车驾驶培训业务，于2019年6月在淄博市张店区正式开业，报告期内公司在淄博地区的市场占有率稳步增长。疫情影响公司报名价格下降，2020年较2019年年化报名人数增长近90。
公司在淄博地区驾驶培训情况如下表所示：
除湖北地区外，公司各地区的2020年的人均收费较上年同期有所下降，主要是由于为应对新冠肺炎疫情对经营的不利影响，公司加大招生力度，下调驾培业务的报名价格。上述应对措施有利提升报名人数，其中，云南、石家庄和淄博地区的报名人数在疫情的影响下，实现了2020年较2019年有所增长。此外，公司不同车型的培训价格存在差异，大型车最高，小型车次之，摩托车最低，2020年公司摩托车的报名人数占比提高，导致人均收费降低。
（二）营业成本明细
2019年度、2020年度驾培主营业务成本构成明细
单位：万元
公司驾培主营业务成本主要包括人工成本，固定资产、无形资产和长期待摊费用的折旧摊销，租赁费、受理费、汽油、柴油、配件及修理费等。
人工成本主要包括教练员的基本工资、绩效工资及其他福利，其中绩效工资和培训课时量呈正相关。2020年度，受新冠肺炎疫情的影响，公司在全国各地区的驾驶培训业务出现阶段性停滞，此外，由于疫情影响社保和公积金减免因素，人工成本从2019年度的31,409.18万元下降至2020年度的25,480.29万元。2019年度、2020年度人工成本在驾培主营业务成本中的占比分别为64.29、61.22，占比最高且较为稳定。
2020年度受理费、规费及教材费较2019年下降，主要是由于新冠肺炎疫情的影响，报名人数、受理人数和毕业人数均有所下降所致。2020年报名人数较2019年下降9.62、受理人数下降8.84、毕业人数下降27.04。
2019年度、2020年度，公司耗用的汽油、柴油合计金额分别为4,298.68万元、2,518.99万元，在驾培主营业务成本中的比重分别为8.80和6.05；发生的配件及修理费金额分别为2,410.91万元、1,652.58万元，在驾培主营业务成本中的比重分别为4.93和3.97。上述费用2020年度较2019年下滑，主要是由于疫情影响培训量减少及伴随着新能源汽车和VR模拟器的逐步使用，该比重逐渐下降。
2019年度、2020年度，公司耗用天然气金额分别为536.62万元、5.19万元，2020年度天然气较2019年度下降幅度较大，主要由于：1）天然气价格没有优势，基本和汽油价格相差不多，同时在使用油气转换时会增加成本费用；2）加气站需要专业人员操作，公司主要天然气供应商配备人员不能满足公司旺季加气能力，导致学员满意度降低；3）随着公司计划使用新能源车辆，逐步置换到期的燃气车辆，加气车辆逐步减少，同时公司为便于管理核算，燃气在没有绝对优势的情况下逐步淘汰。后期陆续使用节能环保新能源车替代燃气汽车外，也是当期新增电费成本171.24万元的原因。
2019年度、2020年度，公司折旧摊销金额分别为5,858.69万元、7,249.16万元，增长的主要原因为公司投入VR和新能源汽车、西区场地的改造摊销及山东东方时尚的整体运营所致。
（三）驾培主营业务毛利情况分析
1、公司主营业务毛利率按类别分类如下：
单位：万元
2020年受新冠肺炎疫情的影响，全国各地区的驾驶培训业务出现阶段性停滞，公司驾驶培训服务的毛利率有所下滑。
2、公司按照地区分类的主营业务毛利率情况如下：
报告期内，公司北京地区的毛利率分别为61.30、58.21。北京地区驾驶培训市场相对成熟，公司在北京地区的培训价格也比较稳定。云南东方时尚于2014年开始正式运营，报告期内毛利率分别为22.93和37.15，随着公司良好口碑的逐步构建及当地竞争趋于理性，云南东方时尚的毛利率有所提高。报告期内，石家庄东方时尚的毛利率为负主要受前期不能使用校区内考试场及当地市场培训价格较低的影响，随着校区内考试场投入使用，石家庄东方时尚的毛利率将有所改善。报告期内，荆州东方时尚的毛利率分别为55.58、20.60，2020年受新冠肺炎疫情的影响，毛利率处于较低水平。山东东方时尚于2019年6月上旬正式开始运营，运营时间较短，招生人数有限，单位学员固定成本较高，故报告期内毛利率为负。
综上，2020年公司毛利率下降，主要是由于2020年新冠肺炎疫情的爆发使公司无法正常开展驾驶培训业务，报名人数下降、培训量减少，导致营业收入下降，而人员工资、房屋车辆折旧等固定成本占公司总成本的比例较大，公司营业成本下降幅度较小，最终导致毛利率下降。本期毛利率下降主要受上述因素综合影响，符合公司的实际业务情况，下降原因具有合理性。
二、按照区域或分子公司披露驾驶培训业务经营情况，包括近三年总资产、净资产、固定资产、在建工程、无形资产、营业收入、净利润等主要财务数据及变化情况，并结合资产投入情况、后续投入规划、市场竞争情况分析财务数据变化的原因及合理性
以下金额无特殊说明单位为万元
一)北京东方时尚2020年，公司固定资产增长较多，主要是由于为提高学员的学车体验，公司对训练车辆进行了更新换代引进新能源车辆，并对模拟机进行升级，引入先进的VR模拟训练设备。VR沉浸式智能驾驶培训系统目前能够解决驾培行业中从科目一到科目四的教学任务，科目一理论法规及科目三安全文明驾驶常识培训可采用VR真实视觉体验结合4D动感座椅实现道路安全交通理论知识场景化学习，从而把抽象、枯燥的知识点转变成具体、全方位、沉浸式场景体验式学习，帮助学员强化安全意识，形成长期记忆，大幅提高学习效率。此外，公司2020年发行可转换公司债券并在年底前大部分可转债转换成股权，使得总资产和净资产一定程度的增长。
2020年受新冠疫情影响，全国大多数驾培机构上半年处于停业状态，公司各经营区域也处于停业或半停业状态，而作为经营收入主要来源地北京地区也在6月受到疫情复发的严重影响，造成公司收入相对2019年下降22,994.84万元。因公司主要成本为长期资产的折旧摊销以及人员成本费用支出，成本费用较为刚性，所以成本费用降低的幅度低于经营收入的降低幅度，从而使得公司净利润和净利润率下降较为显著。
随着年龄自然增长学车适龄人口的每年增加、驾照保有量人口数量及比例的相对较低、国内生活水平提高导致学车需求的增加都使得驾驶培训需求只会延迟不会消失。驾驶培训市场依然空间巨大，公司通过积极调整资产结构，增大科技教学的资产支出，以科技手段降低人工成本等相关费用，增强公司的竞争能力。
二)湖北东方时尚湖北东方时尚目前处于前期建设施工阶段，至2020年末工程完工进度为95.74。公司2018年、2019年以及2020年净利润分别为-233.62万元、-1,558.84万元和-1,420.96万元，影响利润的主要因素是管理费用里土地租金、折旧摊销费用和工资支出。公司除自有土地建设房屋及建筑物外，另租赁场地用于训练道路和设施的建设，因此公司虽尚未正式运营，前期管理费用列支金额较大。
受湖北武汉地区地理形势的影响，当地驾校分布较散、学员集中度低，东方时尚湖北公司达产后将采取北京东方时尚的经营模式和成熟训练方式，从服务细节到硬件设施的科技先进性和专业性提高学员感受、强化学员驾驶技能，从而对湖北武汉地区的驾驶培训市场起到推动和促进的作用。
（三）石家庄东方时尚
石家庄东方时尚自成立以来，因考场未能在预定时间投入使用，学员招生量和培训量存在不足，从而导致经营期间亏损较大。2018年、2019年及2020年净利润分别为-5
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