驾校都开工了，春节旺季开始了，你旺了没？
你想好2021年用什么打法了没？
不管2021什么打法，都得看业绩！
01
业绩治百病，出单解千愁！
一年之计在于春，这在我们驾培行业尤为明显。
第一季度第一要务是存粮！手中有粮心中不慌，第一季度的招生量几乎就定局了全年的招生量。
不管驾校什么状况，有什么病有什么愁，驾校所有人一切向业绩看起！
此刻，业绩治百病，出单解千愁！
02
员工磨洋工，业绩就落空！
出业绩，只靠老板自己办不成事。
还得靠员工！
这第一季度要的就是“冲刺”！冲刺，冲刺的有速度、有激情、有数据，但更多的是“劲头”！
校长带头跑，员工跟着冲！
这个季度最怕的一个事是：磨洋工！只要一磨洋工整个旺季就完蛋，员工磨洋工，全年业绩就落空！
去年我们可以怪疫情。
今年还不行，要怪就怪你允许员工磨洋工！
允许员工磨洋工是对员工最大的不负责任！！不培养员工的招生能力，是最坑员工的驾校老板了！
这个旺季大家都一样迎接。
旺季结束，每个驾校或教练的结果肯定各不相同。有的驾校或教练会收获得盆满钵满，有的驾校或教练却是相差甚远！
如果你驾校有招生好的教练，那么招生差的教练也不能说没干，但肯定是磨洋工了！
同一个城市，同一个驾校，同一个品牌，同一个活动，为什么大家在同一起跑线上奔跑，结果却天差地别？
你说怨谁？难到该怨学员吗？怨学员不选你吗？
如果驾校每个人都不行，那就是校长偷懒了，换句话说校长磨洋工了！
不妨回头看看去年年底，很多驾校出现这种现象：员工懒懒散散，一心盼着过年放假；而校长老板呢，想给员工多发钱过个好年，可团队里没人想着冲业绩，即使想冲业绩也已经晚了，过节期间，焦虑、迷茫的只有驾校校长或老板一个。
03
如何避免员工磨洋工
首先我们得弄明白：驾校团队或员工为什么会没状态？
很多时候是驾校业绩不好！
越业绩不好越磨洋工，越业绩不好的人越磨洋工。甚至可以这么讲，如果业绩好，驾校的势能就好，就很少有人会磨洋工。
驾校有业绩，员工才能赚到钱。这个道理每个人都明白，但实际干的时候，就不行了，是因为校长或团队长没有贴身肉搏！
有很多校长说自己团队士气不行，其实士气就是业绩！业绩就是士气！病根就在业绩上！
全员要形成共识：一心一意搞业绩，没有功夫闲扯淡！也就是抓业绩。把焦点放到业绩上来，因为只有业绩突围了，所有的事情才会迎刃而解。
千斤重担人人挑，人人头上有指标
想要一季度爆满，并在年底实现业绩突围，要定好目标。没有目标又瞎干一年！
并不是定了目标，出了奖励方案，团队就会像打了鸡血似的努力工作，嗷嗷叫的完成目标。
为什么？
1、很多人根本不知道怎么努力，更不知道自己的努力对这目标有没有帮助？
2、很多人不知道自己目前离目标还有多远？猴年马月能实现？
3、面对大目标，很多人担心：我努力，如果别人不努力怎么办？
简单来说，做目标，然后把上面疑问解决了。
1、目标可以分为三个等级：总目标、团队目标、个人目标。
2、要有周目标、月目标、季度目标、半年目标、全年目标，然后盯各个等级的周、月、季年目标进度。是否和时间进度一致？
3、要有pk机制，让员工团队p起来！搞内部业绩竞赛。让大家既感觉是一个战壕里战斗，又去拼谁的战斗成果好！
目标绝不是简单粗暴的拆分，平均分摊到每个人头上，二八法则永远存在，要把不同的目标做精细化的拆解，细化到单从哪个部门出多少？从每个人身上出多少？
04
让敢打胜仗成为一种信仰
熬过2020年的人，都是狠人；熬过2020的驾校，都是将是王者。
你还在看这篇文章，注定了你是王者或正在走向王者的路上，所以王者都有一个共性：敢打胜仗！
放在今年，就是敢于逆势增长的驾校，敢于招生增长的教练，就是王者。
那么，2021只有一个打法：增长、增长，还是增长！
把一切焦点回到增长上来，凡是跟增长无关的事不干，凡是跟增长无关的人不用。
就折腾“增长”这一个事，折腾好就皆大欢喜。否则，最后的结果只能是：一顿操作猛如虎，结果一看原地杵。
瞎折腾！
2020年华为的经历足以说明逆势增长是可以的，当时前有美国制裁，后有疫情影响，但是华为2020年依然在保持着高速增长。2020年华为总营收1367亿美元，折合人民币为8800多亿人民币，增长11.2，利润99亿美元，增长10.4。
华为只有增长，没有成功，让敢打胜仗成为一种信仰。这是任正非经常说的一句话。
有时候你会发现一个神奇的现象：业绩越好，问题越少！
无论是团队还是个人，都是如此！
“增长”这个打法怎么出招？
只有一招：先圈人后招生。
1、圈老学员，让老学员成为你的“好友”，然后成为粉丝。
2、圈线下线索，让见过面的朋友成为“好友”，然后成为粉丝。
3、圈线上线索，让手机那头的网友成为“好友”然后成为粉丝。
切记一点：无论你把谁圈起来，都不是把他圈起来要宰了吃肉，而是要像养奶牛一样，圈起来好好伺候ta，给ta吃有机牧草，饮营养泉水，让他给你下有机牛奶！
一句话：圈起来，伺候好！
如果你想让奶牛吃最劣质的草，还想让他给你出好牛奶，最终结局是：你和奶牛一起完蛋！
王者是用一场场胜仗来巩固自己的王者地位！驾校里的每一个团队、员工，每一位员工都需要让“打胜仗”成为一种信仰！
最胜利的胜仗，评价数据不是招生多少，而是把生招来后有多少人给你转介绍？
最大的胜仗，不是你打了多大的胜仗，而是学员帮你打了多大的胜仗？
开始你2021年开年之仗吧！胜仗属于2021年必胜的你！
